携程高管解读二季度财报:展望三季度营收同比降低50%

发布日期:2021-10-22 23:14    点击次数:142

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  新浪科技讯 北京时间9月25日上午新闻,携程网(Nasdaq:TCOM)今天发布了截至2020年6月30日的第二季度未经审计的财务业绩。财报表现,携程网第二季度净营收为32亿元人民币(约相符4.48亿美元),与去年同期相比降低64%,与上一季度相比降低33%;归属于公司股东的净折本为4.76亿元人民币(约相符6700万美元),与去年同期归属于公司股东的净折本4.03亿元人民币相比有所扩大,而上一季度归属于股东的净折本为54亿元人民币。

  财报发布后,携程董事长梁建章、CEO孙洁和CFO王肖璠等公司高管出席了随后举走的财报电话会议,解读财报要点,并回答分析师挑问。 

  以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

  摩根大通分析师Alex Yao:疫情对于公司的国际营业有何影响?随着防控措施的逐步铺开,公司展望境外游营业的恢复情况如何?

  梁建章:公司对于全球旅游市场的永远添长保持信念。短期来看,公司的做事中央照样在后疫情阶段,凝神于国内游营业,深化中央营业能力,已足用户的新需求,包括产品和服务的创新,添强供答链管理,以及技术升级,公司在以前几个月的市场份额不息挑高。公司行使国际旅游市场集体矮迷的时机,升级了国际营业平台,例如,公司的即时通讯平台现在已经能够处理Trip.com用户65%的需求,而去年同期的数字是20%。关于现在的营业恢复状况,现在某些地区的营业添长和旅游市场的恢复比较令人鼓舞,国内的酒店营业添长也将在异日有助于国际营业的恢复。疫情也为公司拓展在国际和境外游方面的上风创造了机会,添上公司在国内的外现,置信疫情之后公司的竞争力会更强。

  杰弗瑞分析师Thomas Chong:考虑到现在已经到了9月末,可否请管理层介绍一下三季度的营业添长情况?以及国庆伪期和四季度的添长态势?公司可否对于各营业的三季度业绩展看别离作一展望?

  王肖璠:现在来看国庆伪期的数字照样比较令人鼓舞的,某些炎门旅游主意地的价格比去年还高,但是考虑到预订窗口比较窄,吾们展望大片面订单会在接下来几天完善预定。关于三季度展看,展望公司集体营收同比降低47%-52%,但是环比添长60%,主要受国内旅游市场恢复的推动。展望止宿营业同比降低40%-45%,国内止宿市场以前一个月已经十足恢复,但是价格的上涨还有压力,国际酒店营业营收贡献照样专门矮,而去年三季度这片面营业的贡献占比达到了20%-25%。交通订票营业展望同比降低50%-55%,而国内机票预定营业从八月最先就展现了正添长,但是出境游机票营业照样受到疫情的很大影响,去年三季度出境游机票营业占集体交通订票营业的营收比例约为一半。展望跟团游三季度同比降低80%-85%,国内跟团游的营业,随着各地旅游运动的恢复和公司推出的个性化产品,而正在逐步恢复,但是出境游由于各国疫情期间的旅游局限还异国最先,去年三季度出境跟团游的占比也达到了一半。随着国内商务运动的逐步恢复,吾们展望商务游营收同比降低20%-25%。

  汇丰分析师Binnie Wong: 第一个题目关于公司的国内营业,吾仔细到公司对于国内酒店和机票预定营业添长恢复的积极评价,吾也看到了一些走业数字,比如国内航空业已经恢复到了去年85%的程度,可否介绍一下在走业集体尚未恢复添长的情况下,公司营业是如何同比恢复添长的?另外,吾也看到了关于公司在国庆期间,为旅客挑供最高达1800元的旅走券,此次的市场运动对于公司的收好率有何影响?公司如何展望国内旅游市场的添长恢复情况?

  孙洁:公司旅游市场的添长,集体机票预定已经恢复到此前的80%-85%的程度,而公司的团队在获得更大市场份额方面做得专门不错,以前一个月的添长达到两位数的百分比,超出市场的添长逆映了吾们对于新添用户的服务。此外,吾们行使分别的手段来服务于用户,憧憬异日能够有更高的回报,旅走券发放的奏效相符吾们的预期,对于挑高公司市场份额和投资回报率都首到了协助作用,期待吾们的市场运动都能达到预期奏效,比如吾们现在说相符各旅游主意配相符友人地进走的直播运动,添上公司团队的辛勤,拓展了公司在新旅游主意地的市场份额。第三,出境游方面,某些国家开辟了绿色通道,比如韩国,新添坡等等,自然现在都还处于测试阶段,真实的周详行使,还必要在医学周围行家研制出有效疫苗之后才能展现,也只有疫苗才能保证跨境旅游运动的恢复添长,现在这个数字还专门幼。

  巴克莱分析师Gregory Zhao:吾有一个关于高端酒店预定营业市场竞争的题目,公司是否发现竞争对手有在高端酒店预定方面赓续发力拓展的情况?另外,现在酒店预定营业的营收转化率同去年相比情况如何?

  王肖璠:对于高端酒店预定的挑供补贴,其奏效已经被表明是不清晰的。公司赓续深化自己的中央竞争力,尤其是在库存和服务程度方面的上风。以前几个月,携程的老板直播和预售频道增补了酒店的参与度,挑高了其品牌著名度,驱动了其房间预定量和非止宿产品出售量的添长。公司也推出了伪日短途游等频道,协助酒店精准定位用户。疫情期间,公司的市场份额展现了专门大的添长,置信公司的上风还将不息保持。公司酒店预定营业的营收转化率同疫情前的程度持平。

  奥本海默分析师Jed Kelly:很起劲看到公司营业由于国内和其他片面地区的疫情缓解而展现的恢复性添长,有两个题目,管理层挑到的酒店预定添长,是指酒店预定营业营收的添长?照样预定量的添长?如何展望在边境禁令消弭之后,Trip.com营业的添长情况?

  孙洁:吾们所挑到的酒店预定情况,指的是按美国通用会计准则GAAP计算,也就是预定减去作废的情况。对于Trip.com亚洲营业片面而言,该地区的疫情控制相对较好,随着防控措施的不息改进和疫情的安详,以及异日疫苗的推出,置信消耗者的信念会逐步恢复,展望亚洲地区的出境游市场将最先迎来添长。由于Trip.com的产品更具竞争力,公司的营业拓展在亚洲地区也在不息添强,公司的一站式服务能够挑供专门不错的用户体验,有利于不息拓展吾们在亚洲市场的领先地位。

  瑞穗证券分析师James Lee:可否请孙洁帮吾们理解一下现在政策方面对于旅游业恢复添长的作用,比如吾看到浙江省推出的两天半周末伪期,海南解放贸易港免税政策,以及恢复跨省团队游营业的关照,异日会否还有其他利好政策出台?对于国庆节伪期的旅游收好添长有何促进作用?另外一个题目给王肖璠,关于现在的酒店价格趋势,吾记得上个季度你挑到了酒店预定价格降低了30%-40%,可否对二季度和三季度的情况做一些相通的表明?

  孙洁:在吾们同各省的配相符中发现,他们都专门期待吸引游客光顾消耗,公司期待同他们配相符,将其最好的旅游资源表现给消耗者,也期待他们在这个过程中为游客挑供刺激消耗的政策。公司的中高端用户在无法进走出境游的情况下,最先了在国内各地的深度游,各省的刺激政策也首到专门好的奏效,比如具有中国夏威夷之称的海南,就吸引了专门众的息闲游旅客,其他地区也在黄金周期间吸引了许众中高端用户。公司辛勤与各省配相符,为用户表现最好,最具吸引力的,并且又是价格最具竞争力的产品。

  王肖璠:关于酒店定价,二季度受影响是最大的,同比降幅很大,但是从二季度末最先,尤其是比来以来,随着国内旅游市场的恢复,尤其是商务游市场的恢复性添长,酒店定价展现了逆弹。

  天灏资本分析师Tian Hou:今年的国庆伪期比去年长镇日,吾清新许众人也制定了伪期计划,现在的预定情况如何?省内游和跨省游的比例和转折趋势如何?另外一个题目,吾们看到一些很早晨市的中国公司后来退市,包括从事其他营业运动,公司在资本市场方面有怎样的规划,比如是否有私有化,或者在香港二次上市的计划?

  孙洁:国庆伪期的旅游需求专门强劲,由于有一季度厉格的疫情防控措施,以及出境游需求转化为国内游的需求,这些都是国庆伪期旅游添长的积极因素。倘若各省能够行使这些积极因素,大力推动旅游业的添长,对于整个国家的经济添长和旅游业恢复都是专门有益处的。但是,吾们也看到一些私塾提削发长不要在伪期期间带孩子到其他城市和省份旅游,倘若孩子不及去其他城市或者省份旅游,那么父母一定也不会出游,这是一个能够的负面影响。吾们置信当局在鼓励跨省游方面也是比较郑重的,置信这些之前被约束的旅游需求也会最后开释出来,只要人均GDP的数字还能保持在现有程度。吾们置信现在在疫情已经得到有效控制的情况下,越来越众的地方和私塾最后会逐步铺开有关政策,置信跨省游的局限也将最后消弭。

  王肖璠:吾们也仔细到比来一些关于公司私有化的传言,但是现在公司异国私有化的计划。不过为了将公司和股东的益处最大化,公司一如既去地对于资本市场上各栽的能够性持盛开态度。

  高盛分析师Ronald Keung:公司二季度的市场营销费用展现了大幅降低,可否介绍一下现在的用户获取策略?吾们看到了梁建章的直播做得专门不错。公司的一些竞争对手行使本地高频服务或者微信获取用户,携程有异国相通计划?比如行使幼程序,或者短视频平台等等。除了现在与百度的配相符,公司是否还有与其他公司的配相符计划?

  孙洁:公司的营销团队一向专门挺进,但是在推出有关推广计划和评价有效性方面,吾们也比较郑重。吾们现在在做几件事情,一是公司的交通订票营业是吾们最为有效的营销渠道,许众城市都通高铁,包括许众三四线城市,行使携程平台订高铁票的用户,就很能够会不息行使公司的平台预定酒店和本地景点门票等等。二是在矮线市场,携程也开设了许众线下门店,也为吾们推广品牌和产品挑供了渠道。三是公司对于同其他平台配相符进走推广,也持盛开态度,包括吾们同百度,阿里巴巴,腾讯等公司都有配相符有关,这些配相符有关对于两边都有利,能够共享用户。公司正在专门积极地在矮线市场进走营业拓展,同时在市场排泄率和价格方面不息保持上风。

  美银美林分析师Joyce Ju:公司挑到说高端酒店预定营业是公司酒店营业中外现最好的,同国内集体酒店预定营业相比,高端酒店的预定量和价格如何?矮价酒店的外现和趋势如何?另外,公司比来也宣布了同京东的配相符,两边配相符的永远策略是什么?现在挺进如何?

  王肖璠:是的,高端酒店现在引领公司集体酒店营业的添长,吾之前说到过,高端酒店预定在二季度受到约束,从二季度末最先逐步恢复,尤其是比来,平均预定价格也展现了恢复性添长,添长因为是国内商务游和息闲游的添长。矮价酒店营业方面,吾们在公司稀奇关注的市场不息保持价格方面的竞争上风,不息吸引更众用户。

  孙洁:吾们对同京东的配相符持积极态度,公司也一向对于各栽配相符有关持盛开态度,议决配相符友人的平台挑供吾们的产品和服务,共享用户,达成共赢。(天恒)

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